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上一篇文章我們一起探討了【破局營銷】的話題，為大家分享了破局營銷必須掌握的5個重要觀念： 觀念一、明確目標才能清晰知道學習的方向 觀念二、學習營銷知識在於精，不在於多 觀念三、敢於試錯，有測試的心態，沒有失敗，只是暫時不成功 觀念四、思維與案例同樣重要，缺一不可 觀念五、跳出營銷看營銷，你才真正懂營銷 那我們為什麼要破局營銷呢？其實目的只有一個，營銷落地！學習再多，不能落地，一切皆空！ 沒有帶不好的兵，只有不會帶兵的將軍； 沒有難做的生意，只有不會做生意的人； 沒有到不了的遠方，只有不努力的自己； 沒有不落地的營銷，只有不會落地的人； 所有大師的營銷課程都沒有問題，之所以你認為課程沒有價值，那只是因為你不懂得去落地，或者說不想去落地，除了這個原因，沒有更好的解釋。 所謂「看書百遍，其義自見」。這都是忽悠人的大話，看書百遍，只能加深你對知識的理解，但要徹底融匯貫通，唯有落地實踐！ 我們偉大的改革開放總設計師鄧小平同志說了：實踐是檢驗真理的唯一標準！我再補充一句：實踐是將知識轉化為價值的唯一途徑！ 學習營銷更是如此，唯有付諸行動，才不枉自己的學習付出。大道至簡，落地為王！ 所以今天，我將毫無保留地為你剖析營銷落地的幾個核心關鍵點，徹底打通你營銷之路的任督二脈！ 先給大家分享幾個重要觀念，這也是超常規李才文老師教給我的幾個非常重要的認知，在我看來，這幾個觀念比什麼營銷策略都要重要得多。 一、重視程度體現一個人的成熟程度 人對事物的認知有一個過程：知道、認識、重視。知道不一定認識到，認識到不一定重視到，只有重視到你才能夠真正去用心學習你所需要的營銷思維與策略，並且將所學策略落地，重視每一個細節的打造，重視每一個環節的測試。 這也可以說是一種心態，如果你不擺正心態，不去重視，即使給你一個日賺百萬的點石成金術，你也只能望而輕嘆，跟你沒有半毛錢關係。 心態、用心、重視不僅僅是學好營銷並且落地的三個基本條件，同時也是我們要做好每一件事情必須擁有的前提。 二、學習的真正作用是為了提高糾錯效率 很多人說，我學習營銷的目的就是為了倍增業績，為了多賺錢，可是為什麼我學了這麼多還是沒有用呢？ 這裡要告訴大家一個真相：學習本身不可能幫助你解決任何問題，即使你學了之後去執行，95%也還是錯的，因為學習的真正作用在於提高你的糾錯效率。 比如兩個人同樣去做一件事情，在沒有相關經驗之前，在執行過程中都會碰到這樣那樣的問題。可是如果A不去學習，碰壁之後可能需要用一年時間才能去弄明白這個事情，而通過學習的B，也許只需要一天時間就想明白並改正過來了，而A依然在犯錯，不知所措，這就是差別。 我們要做好任何一件事情，都是一個不斷嘗試和修正的過程，任何一套成熟的模式都是在不斷的試錯中完善的，而不是僅僅通過構思就能憑空產生的。 既然我們學習之後做事95%還是會犯錯，那剩下正常的5%是什麼呢？學習之後，至少我們的框架思路是對的，比如買客戶思維全集、超常規布局導圖中的尖刀產品、常態產品線、超常態產品線這些營銷框架都是成熟的 之所以95%的人學了還會犯錯，就是因為對細節的重視程度不夠，或者他自己陷入了認知誤區，又或者發生了意料之外的事情。 如何提高我們的糾錯效率呢？那就是不斷去試錯，完善對市場的認知，然後再去調整操作的思路。 三、高手都是歷練出來的，超越常人的付出+逼自己一把的決心 不論是做生意的高手，還是營銷策劃的高手，還是其他領域的高手，都不是天生的，都是靠超越常人的付出加逼自己一把的決心歷練出來的。 比如說超常規李才文老師就是最好的例子。李老師曾經在深圳一家創業公司工作的時候，在那裡一年多時間，從來沒有睡過床，睏了靠在沙發上就睡了，醒來繼續工作，身兼數職 但是經歷那一年半，李老師從產品開發、產品體驗，到美工、辦公室管理、運營等等各方面能力快速提升。 後來為了深入研究營銷，梳理超常規營銷框架體系，李老師曾經長時間坐在椅子上，甚至到最後梳理完成的時候，有一天出去吃早餐，經人提醒才發現，李老師褲子的屁股位置竟然磨破了兩個洞。 正因為李老師這些超出常人的付出，才成就了今天李老師在實體店營銷領域數一數二的高手地位。 還有青島大道至簡文化傳播有限公司董事長、微米創始人徐長祺徐總，也是因為有了逼自己一把的決心和超越常人的付出，才有了微米的橫空出世，以及現在的快速發展，徐總也由此被營銷界稱為【套路王】，當然，在微米所有的套路都是善意的套路。 在昨晚的分享中我也提到，無營銷不套路，無套路不營銷。營銷，營的是人性，銷的是價值，只要不顛倒順序，那就是行善，反之則是行騙！ 進入微米大家庭的夥伴，無不感謝徐總的善意套路，這也很好地詮釋了徐總提出的「微米要做營銷界的正派代表」的口號。 今年3月17日在青島舉辦的微米滿月慶生暨微米私董會首屆會議期間，我第一次見到了這位【套路王】，1米7個頭，身材略顯瘦，你肯定不能想像，短短幾個月，微米從無到有， 從最初的41位夥伴，發展到今天已經超過500位微米家人，遍布全國各地，並且現在還有很多夥伴正排隊申請加入微米大家庭。 這個輝煌發展歷程的背後，卻是徐總不知道熬了多少個日日夜夜，用嘔心瀝血的付出換來的。在青島會議期間，徐總給我們參加微米滿月慶生的家人說： 「我也沒什麼特別，只是可能比大家多了一些狠勁而已，超常規營銷、賣家內參、壹玖資本、萬企共贏商學院、商道智慧等等營銷機構的課程， 我都學習了不下3遍，有些甚至不下20遍，每天只睡2—3個小時，到現在微米雖然已經面世，但是對於我而言，到微米全國生態圈正式面世之日，我才有機會睡個好覺，但是這些都不算什麼，有大家的支持與鼓勵，這一切都是值得的！」 所以我們不要去羨慕高手，而是要學習高手煉成的方法，只要你有超越常人的付出，外加逼自己一把的決心，你也有機會成為某個領域的高手。 四、合作才能產生爆炸力，要麼組建團隊，要麼加入團隊 很多人有能力但就是賺不到錢，或者說只能賺一點小錢，要麼就是很迷茫，原因就是沒有與別人合作，產生爆炸力。 如果你沒有突出的技能，但你有一定的領導力，凝聚力，那你就去組建一個團隊，把有能力的人吸附到你這裡來。 如果你有某方面的特長，那你就加入別人的團隊，抱團取暖，肯定比你單打獨鬥強很多。每人都發揮自己所長，那麼整個團隊的爆發力是非常厲害的。 五、跟對人，做對事，找對圈子，成長速度加倍 當今社會，對於生意人來說，圈子很重要，對於營銷人來說，圈子也很重要，以前獨行闖天下的路子正在對絕大部分人關閉，取而代之的是【抱團取暖】。 要想成為什麼樣的人，就加入什麼樣的圈子，這是你成長最快的方式。相信群里很多夥伴都加入過一些圈子，比如：超常規營銷、賣家內參、微米、合營島、商道智慧、克亞營銷學堂、壹玖資本、秦王會、文字極客……甚至有些夥伴同時加入了幾個圈子。 當你融入到圈子裡面，通過與同頻夥伴思維碰撞，以及落地實操經驗的分享，就會讓你快速成長。 我們再來回顧一下這幾個重要觀念，作為營銷人，或者做生意的老闆，甚至即使你目前仍然在為老闆打工，你也非常有必要知道、認識並且去重視，希望大家好好去領悟。 ... 一、重視程度體現一個人的成熟程度 二、學習的真正作用是為了提高糾錯效率 三、高手都是歷練出來的，超越常人的付出+逼自己一把的決心 四、合作才能產生爆炸力，要麼組建團隊，要麼加入團隊 五、跟對人，做對事，找對圈子，成長速度加倍 悟透以上五個重要觀念可以讓我們的學習、工作、事業少走很多彎路，但是我們要落地營銷，具體又有哪幾個核心關鍵點呢？我們又該如何去把握呢？下面繼續為你剖析 第一、要有落地的意識 行動創造結果，學習再多，不去落地，一切皆空。因為學習本身並不能創造價值，只有落地實踐才會為你創造價值，所以我們學習營銷必須要有落地的意識。 這也是很多老師在培訓中總會提到的，帶著問題去學習，帶著結果去落地。 帶著問題去學習，你才能更有針對性，學得更專注，在需要解決那個問題的點上思路拓展得更深更廣。帶著結果去落地，你才不會走偏，才會有更強的行動力，解決問題的效果也會更好。 記住： 沒有不落地的營銷，只有不落地的人！ 沒有到不了的遠方，只有不努力的自己！ 第二、明確落地的目標 人生需要有人生規劃目標，學習營銷也不能為了學習而學習，必須清晰地知道自己為什麼去學營銷，目標一定要明確，否則就是無頭蒼蠅，毫無效率可言，更不會有什麼好效果，更別談營銷落地了。 麥當勞大家都知道，他們擁有非常強大的執行力，這是這個企業在發展過程中不斷累積的行事風格，為什麼麥當勞會有如此強大的行動力，這一定是有原因的。 首先公司從領導到基層員工，每天都有清晰明確的目標，每個階段都有可執行的行動方案，還有對執行結果無時無刻的追蹤。中國麥當勞北區總裁曾經說過：在麥當勞，每時每刻都存在【追蹤】二字。 當我們某天沒有達成目標的時候，領導一定會在第一時間打電話給你，讓你說出你的門店的目標是什麼，現在的執行結果是什麼，在執行的過程中你都採取了什麼行動，沒有達成目標的原因分析。 還有就是面對業績的不達成，你將採取那些行動，這其中也包括向上級索要資源支持的行動。當店級管理組接受到這樣的電話時，我想他們也就沒有辦法不關注自己每天的詳細情況了，他們的執行力就是這麼練成的！ 我們學習營銷也是如此，只有明確了落地的目標，也就是你需要解決的問題是什麼，需要達到什麼結果，那麼你才可以學以致用，並按照目標去將所學的營銷策略一一落地。 第三、制定落地的方法 有些夥伴學習營銷，他是針對性去學習的，就是為了解決自己的生意難題，也重視了，可為什麼還是不能將老師教的策略落地呢?這裡還有一個很重要的問題，就是缺乏落地方法的布局。 比方說，你學習了買客戶思維，知道通過合作商家去引流，也按照引流產品包裝要點進行了包裝，話術也是按照老師教的去說的，可是為什麼發出去200張引流卡，卻是過來不少客戶了，可是成交的卻只有寥寥幾個，這是為何？ 原因就在於沒有更好地去布局落地的方法。成交的量很少，說明你的成交流程打造存在問題，需要重新打造或者優化。 ... 昨天分享中我們也提到了，產品和服務是基礎，你不能頭痛醫頭腳痛醫腳，沒有客戶就只考慮用買客戶策略去引流，你在引流前還得先把產品和服務打造好，成交流程設計好，留客系統預備好，等等 這是一個系統，各個環節是密不可分的，所以你需要將每個環節採取什麼策略去調整和優化做到心中有數。 當然，你還必須明確落地執行的人員、工具、時間節點、資源調配、考核機制、效果衡量、預警機制等等，做到有系統，有步驟，穩步推進。所有這些，都是影響你成功落地的重要因素。 第四、擺正落地的心態 在昨天分享的破局營銷的五個重要觀念中我跟大家說，「敢於試錯，有測試的心態，沒有失敗，只是暫時不成功」。這點非常關鍵，這也是第1天分享中提到的超常規營銷11大核心思維中的測試思維。 沒有完美的營銷策劃方案，每一個有效的方案都是在不斷的測試中慢慢調整、優化而來的 只要按照思維策略框架去走，不要怕犯錯，沒什麼大不了的，只要不是違法犯罪違背社會公德，所有方法都可以去測試。 測試思維，這是營銷人，做生意的老闆必須理解並掌握的重要思維，不去測試，永遠找不到你想要的那個答案，因為再精彩的案例那都是別人的。所以營銷要想成功落地，就大膽去試錯吧，反正死不了！ 大家務必謹記：大膽去測試，抱著無所謂的心態，這點實在太重要了。 在以後的文章中，會出現更多的乾貨，點擊頭像關注後，你就能接收到最新的營銷思維資訊。
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